开业盛典 ‣ 律所主任刘斌博士主旨演讲
发布时间:2022-05-27    浏览量:163

上海中岛律师事务所开业盛·典精彩回顾

2022.1.22

 

思想成就美好

 

尊敬的各位来宾、朋友,各位同行、同事:

大家晚上好!

 

年底到了大家都很忙,疫情更是时好时坏,存在高度的不确定性。但是,在高度的不确定性之中,大家还是确定地来了!这让我们感到无比荣幸!首先请允许我,代表所有中岛同事,对大家的到来表示由衷的感谢和热烈的欢迎!谢谢大家!

 

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l  大律师们天天在思想

 

前几天,在同事们的聚会上,我们的首席合伙人邱世枝先生兴奋地跟我们讲——陆家嘴风水很好,来中岛的律师,人人年年都会有五百万的业务。他还说,他有一张金口,金口一开,讲什么成什么!这让我们在座的每个人都听得心花怒放。

 

邱律师貌似吹牛皮的一通话,确实也给我带来了思考。在上海,做五百万业务几乎是大律师团队的标配,不管你带的团队是大还是小,如果一年做不到五百万的业务,你就很难说自己是个大律师。既然大律师的标配是五百万,这使我不得不去思考,五百万以上的大律师和百万上下的普通律师有什么区别呢?律师是人,这又让我进一步联想到,大人物和普通人、领袖和普通干部、大老板和小老板又有什么区别呢?我想了想毛主席,想了想比尔盖茨和马云,也想了想我碰到的精英与普通人、大老板与小老板,终于悟出来了一个道理:佼佼者和芸芸众生的根本区别恰恰在于思想。

 

在律师界,我就观察到了这样一个非常有趣的现象:鼎鼎大名的律师好像都不怎么办案,而是把大量的时间花在了胡思乱想上。你看,已故的蒋勇在思想,倪伟在思想,斯伟江、陈有西在思想,今天在座的陈青东、计时俊大律师好像也已陷入到了想入非非之中。相反,绝大多数的律师却整天沉醉在案山案海之中,日夜操劳埋头苦干。在他们的逻辑中,找案源、办好案是根本和基础,没有案源、案件办不好,就意味着,衣食无着落,衣食没着落,想什么都是空的。他们甚至还会嘲笑思想——思想到底能值几个钱?

 

公平地请告诉我,思想如果不值钱的话,那为什么那些天天空想的律师,要比那些天天拼命干活的律师更赚钱呢?你想明白这个问题了吗?

 

如果你还没有想明白这个问题,那就先来想一想爱马仕。爱马仕是奢侈品中的奢侈品,一个手提包二十万、三十万,大家还抢着去买。到底是什么成就了这样的爱马仕?

 

——是品质?

——是营销?

——是服务?

 

其实都不是,真正创造爱马仕传奇的应该是思想,是那种塑造经典、引领时尚和潮流的思想。思想是作品的灵魂,更是品牌的灵魂,思想在哪里价值就在哪里!

 

大律师就是律师中的“爱马仕”,他们虽不亲自办案,但却身手非凡,他们能看到问题,并看穿问题背后的本质,他们能给方案设定框架、注入思想,于是,方案就立马活了起来,并且身价倍增。

 

或许有人会说,你想得也未免太过天真了,这年头,真正有价值的不是思想,而是案源,大律师之所以能赚大钱是因为他们掌控案源。没案源就没钱赚,这个命题显然是成立的,但是,案源又来自哪里呢?

 

对处于行业头部的大律师而言,案源首先是想出来的。头部律师都有如下特点:第一,他们根本不会去守株待兔地等待案件,而是会思考好案、大案、要案到底在哪里?第二,他们处于行业与行业之间的对接点,他们总能站在全局思考局部,站在未来谋划当下;他们对新事物、新现象、新潮流、新思维尤其关注;第三,他们总有先见之明,总能在变局中把握机会,提早研究、布局、拓展新业务板块;第四,他们总能想出最佳的策略来获取理想的客户。

 

有人会说,我不是大律师,也达不到无中生有创造案源的那种境界,我的案源只能寄望于亲朋好友的介绍。没错!真正有价值的客户其实都是朋友!你有什么样的朋友,就会有什么样的案源,朋友的品质最终决定了案源的品质!但是,不知大家想过没有,朋友又来自哪里呢?

 

两个人之所以能成为朋友,一是基于持续信任,二是基于持续欣赏,而基于思想所形成的欣赏往往是最为牢靠的。你只要有思想,就会自带光芒,交朋友这件事情就会变得容易很多,因为朋友不是你主动去交的,而是被你的思想吸引过来的。

 

当然,很多律师还持这样的观点,案源是办案办出来的,我只要办好手头的每一个案件,树立良好的口碑,案源自然就会来。这话讲得一点都没错,你只要做好手头的事情,市场就会给你成倍的回报!但是,公平地请告诉我,如果没有思想,到底能不能办好案件?

 

律师办案,说白了靠的就是,“一张嘴”、“一支笔”。“一张嘴”就是“说”,“一支笔”就是“写”,这是律师的核心能力。“说”和“写”无非是为了表达思想。所谓“说”就是把思想富有感染力地表达出来;所谓“写”就是把思想富有逻辑地加以呈现。很多律师办不好案,表面上看是因为“说不好”也“写不好”,而“说不好”、“写不好”的根本原因,恰恰在于思想的贫乏。

 

好了我的结论就是:不仅大律师的案源来自思想,普通律师的案源同样也同样来自思想。大思想,大业务;小思想,小业务;没思想,没业务;你思想的格局,最终决定了业务的格局。

 

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l  思想到底是什么?

 

好了,前面我们讲了这么多的思想,那么,思想到底是什么呢?

 

对思想我一直有这样一种观念:它本质上就是一种“想”的习惯,这个“想”就是想象的“想”,是空想的“想”,是天马行空的“想”,它是人的一种本能,是孩童就具备的一种能力。越保持童真、越有活力的人,思想力就越强。思想甚至与你在看什么书、做什么事无关,你不看书、不做事,直接“躺平”也是能思想的,但是,还是要善意地提醒大家,看书不思想你就会成为“书呆子”,做事不思想你就会变成“机器人”。

 

笛卡尔说:“我思故我在”,思想会把你与你手头所做的事情真正关联起来,并会让手头所做的事情变得富有价值。如果你的文案是抄袭或模仿而来的,你就根本不会去珍视它,你甚至会鄙视自己,别人能想得出我却想不到,我怎么会这么笨呢?相反,一旦你在文案中加入自己的思想,文案还会和你亲密地联结起来,因为这个文案是你自己创作的,它就是你的,它代表了你,因此,彰显文案的价值其实就是彰显你自己的价值,你就会不遗余力地将它做好。

 

我常常跟我们的团队里的律师说,你想把你手头的事情做好,你就得想方设法让这件事情变得有意思起来,比如,你玩游戏,你整个人都沉醉进去了,这是因为你觉得玩游戏这件事有意思。为此,我一直反对那种标准化、流程式操作的专业化,因为它给人带来的是呆板、僵硬和压抑。我提倡的是那种富有灵感和创意的有趣的专业化。如何做到这一点呢?方法其实很简单,就是在你手头的专业事务中添加自己的思想,这会让你打开封闭的大脑,会让手头的事情立马变得有趣,也会让你干一行爱一行。

 

除此之外,思想还会让你充满力量和信心。前几日,一位博士朋友来访,他似乎对未来的律师执业存在担心。我告诉他,不需要有任何担心,因为博士一般都富有思想,思想就是你的潜能,你的底子。如果底子比较厚,只要到中岛来,我们会引领你转变观念和思路瞄准市场,实现五百万的业务跨越并不难。

 

我最终想说的是:思想是律师的“道”,它是律师的核心力量,而什么转型啊、路径啊、策略啊、宣传啊都是“术”,只要有人教,“术”的东西一学就会,而“道”只能靠自己去悟、去修炼、去实践!

 

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l  修炼你的思想并将它焕发出去

 

接下来,便有这样一个议题,那就是到底该如何修炼自己的思想?我给大家几条建议:

 

第一,先让自己闲下来。没有空闲,你怎么会有时间去胡思乱想呢?

 

第二,要做减法。这件事情到底值不值得做,不要先问做了之后会有什么好处,而是要问不做有什么后果,如果没有什么严重后果,能不做就不做。只有这样,才能将时间和精力聚焦在真正需要思考的事情之上。

 

第三,要有玩的心态。不要把你手头所做的事看成是苦差事,而是要把它看成值得把玩的事,你只有去把玩它,你才会有新的发现,你会越来越觉得有趣,玩索必能有得。

 

第四,要沉醉进去。只有以玩的心态,你才能真正沉醉进去,才能乐此不疲,才能保持一种专注力和执着力。沉醉进去到底是什么样一种状态呢?就是你玩游戏的状态,玩得天昏地暗,外面发生什么浑然不知。就是那种如果开车,就会开错方向,如果坐地铁,就会坐过站,如果走路就会撞到电线杆的状态。

 

第五,要尽情想象。什么叫想象,我的理解就是思想的涂鸦,你可以拿一支笔,一张纸把你想到的东西写下来,想到什么就写什么,可以是只言片语、可以是非常凌乱的。要尽可能多地想问题,把问题一个一个列出来,然后将这些问题按照一定的逻辑排序,合并同类项,再去掉那些假问题、无关紧要问题,这样,问题清单也就清晰地呈现出来了。问题就是思想的触发点,问题在哪里思想就在哪里。有了问题清单之后,我们就很容易按照问题清单设计方案。

 

修炼好思想之后,接下来就要思考,如何将思想焕发出去?这就需要 把你想到的东西写出来,说出去,你想明白了之后自然就能写,写出来了之后自然就能说。你可以每天写一点有思想的东西发布在朋友圈上,你可以对热点问题发表自己的见解,你可以出书,组织专题论坛,专题讲座;等等。思想的积聚,本身就带有强大的能量场,一旦焕发出去,你想要什么就有什么。

 

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l  中岛能为你的思想做些什么

 

好了,接下来该到了我们中岛的广告时间。


我一直在思考一个问题,那就是,中岛能为你的思想做些什么?到目前为止,我们至少做了如下几个方面的努力:

 

第一,立足陆家嘴。为什么一定要立足陆家嘴?因为你的思想,不是由你自己决定的,而是由你所处的区域及你身边的人所决定的。为了收获这份思想,必须到信息、资本、科技最为集中的地方去,必须到各行各业才华横溢的人当中去。这样陆家嘴就成了最佳选择。

 

第二,我们起了个富有诗意的名字。“中岛”就是“人行中道,心有远岛” ,“中”,为正、为心,意味着脚踏实地;“岛”,象征理想和美好,目标远大。希望这样一个富有诗意的名字,能激发出你更多的灵感。

 

第三,律所格调完全服务于思想。你看,我们拥有俯瞰黄浦江的一线风景,为的就是让你的思想可以自由驰骋;你看,大空间的“留白”,为的就是让你能有更多遐想。你看,我们选择适度冷峻的色调,这不仅彰显了高级感,并且还更容易让你陷入沉思的状态。我们深知,思想是需要交流和碰撞的,为此,设置了足以容纳一百多人演讲的空间和中岛吧台,在那里你可以尽情地挥洒你的思想。

 

第四,我们选择与有思想、有潜力的人为伴。中岛现在已经聚集起了四十多位才华横溢的律师。他们当中,有六位具有博士学位,有浙江省高考第二名的超级学霸;有拥有注册会计师、注册税务师资格的复合型人才;还有很多律师具备了双重专业背景和多重工作经历,具备了国际化的视野。他们从规模所、红圈所纷纷投入到了中岛的怀抱。

 

我们深信,将有趣的、优秀的、才华横溢的人聚集在一起一定会产生“蝶变”效应。

 

我们深信,以激情触发激情、以灵感点燃灵感、以精致激励精致,碰撞、交汇、融合、蝶变,这是一种点石成金的力量,你和什么样的人在一起,你终究会成为什么样的人!

 

最后,我想说的是,律师事务所虽不能直接供给思想,但是却能提供让你思想涌流的氛围和环境,提供让你思想尽情焕发的势能和动力。


我更想说的是,只要你有思想和潜力,中岛就欢迎你来,你若来中岛,一个又一个的五百万不再是梦!

 

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